МОДУЛЬ 1 «Пересборка команды» (16 ч.)

БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ

• Генеральный директор консалтинговой компании ООО «Студия Авторских Проектов»
• к.э.н., преподаватель программ МВА и Executive MBA МГУ им.Ломоносова, РАНХиГС при Президенте РФ, бизнес-школы ВАВТ
• автор делового бестселлера "Профессиональные навыки менеджера" (Москва, Эксмо)

Модуль «Пересборка команды» сконцентрировал лучшие инструменты и практики лидерства, коучинга, личной эффективности и антикризисного управления, работающие прямо сейчас.
Ключевой принцип «Пересборки команды» – принцип минимального действия, принцип экстремального Парето, фокус на важном.
Присоединяясь к программе, вы не увеличиваете свою нагрузку, а начинаете работать с собой и своей командой. Вы снимаете напряжение в значимых точках (например, прорабатывая страхи и ограничения) и фокусируетесь на ключевых ресурсах (например, тестируете разные варианты развития ситуации и составляете план действий для движения к результату).

Преподаватель и эксперт модуля – И.К. Рыженкова

Содержание модуля

Задачи модуля

Четкий набор антикризисных действий и пересборка. При резких изменениях важны быстрые антикризисные решения. Договориться, организовать, перевезти, нанять, заручиться поддержкой. С холодной головой, четко и по делу. И, конечно, пересобраться – изменить конфигурацию, подходы, стратегии – с учетом текущих реалий.

Пересборка: ось устойчивости, ось развития, риски, ресурсы, время, энергия

Больше контакта и больше поддержки. В хаосе и стрессе побеждает самый связанный элемент. Чем больше взаимосвязей, тем устойчивее система. Выигрышная формула здесь: больше общения – с сотрудниками, клиентами, партнерами, это дает больше ясности. И больше поддержки – помощь другим удивительным образом дает много ресурса и внутренней силы.

Признание эмоций – тревоги и беспокойства: Своих и команды. «Да, я вижу и понимаю, что вы чувствуете, это нормально, мы все живые люди». В условиях жесткого стресса внимание человеческой, эмоциональной составляющей крайне важно. Это дает правильные сигналы команде – вы нам важны не только как сотрудники, но и как люди, мы «в одной лодке».

Способность лидера ВИДЕТЬ позитивный сценарий. Даже если пока непонятно, какой он и за счет чего реализуется. Когда кажется, что тупик и выхода нет. Эта парадоксальная вера лидера в успех – мощная опора для команды и сила, которая позволяет находить нелинейные решения и выводить компанию из самых трудных ситуаций.

Ваш результат работы на модуле:
вы превращаете текущую нагрузку из изматывающей и выжигающей - в заряжающую, приносящую максимальный результат.

МОДУЛЬ 2 «Пересборка стратегии бизнеса» (16ч.)

БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

• Председатель совета директоров ГК СУР
• д.т.н., проф., руководитель программ МВА бизнес-школы МИРБИС «Стратегический менеджмент»
• Преподаватель программы ЕМВА/МВА бизнес-школы ВАВТ

Особенность момента 2022: всё более «нелинейный мир». Почему и как от неизвестности нужно не уклоняться, а неизвестность нужно и можно «перебивать». Что такое секретные «модели прибыли» и как нужно ими пользоваться.

Трек 1. 4 градации уровней неизвестности и методы их преодоления. (Чек-лист1)
Трек 2. 12 свежих сфер при использовании зон цифровизации и технологий индустрии 4.0. (Чек-лист 2).
Трек 3. «Динамическая стратегия» – новый этап в стратегическом менеджменте (перспективном планировании)
Трек 4. 5 свежих и не занятых рыночных зон на традиционных рынках. (Чек-лист 3)
Трек 5. Свежие рынки от реализации приёмов матричного (периферийного) мышления. (Чек-лист 4)
Трек 6. Воронка просева новых возможностей. Task-менеджмент при создании нового. Правило 4-х MVP взращивания и А/В тестирования свежих бизнес-идей. (Чек-листы: Формуляры MVP-0,1,2,3,4)
Трек 7. Органы, канбан-бизнес-процессы и культура по Веструму в бизнес-организации для борьбы с неизвестностью. (Чек-лист 5)

Треки программы модуля

Содержание модуля

Количество неопределенностей и их глубина для бизнеса будет и дальше только нарастать. И, если раньше факторы неизвестности шли по очереди, то теперь они надвигаются стаями и гроздями. При этом всё большую часть неизвестности вносят не только «черные лебеди» природы и политики, но и неотложная необходимость цифровизации всех сторон самого бизнеса и эволюция в матричную структуризацию самой экономики:
- растущая omni-канальность продаж и маркетинговых коммуникаций,
- «умнеющие продукты»,
- растущее влияние клиентского опыта и специализированных продуктов,
- роботизированные бизнес-процессы, стартапы in-house,
- появление новых «внеотраслевых форм бизнеса»,
- гибридное управление персоналом,
- трансформация традиционных бизнесов в смарт-бизнесы трёх новых типов: точки, линии, плоскости.
Но вот что важно, хотя неопределенность год от года только нарастает, но и количество компаний-стартапов Единорогов тоже год о года только растёт, почти ежегодно численно удваиваясь!

Поэтому от неопределенности нужно не «стыдливо уклоняться», а её нужно «перешибать». Если раньше, что-то не заладилось в текущей деятельности и от неё бежали в диверсификацию, то теперь - создались другие условия: если не заладилось в настоящем, то поищи себя в будущем. Теперь абсолютно новое будущее приходит всё чаще (также как он-лайн потеснил офф-лайн в торговле, также как смартфоны от новичков Samsung и Huawei на внешнем андройде задвинули Nokia с её собственной ОС – в товарном производстве; также как в своё время поступила Zara - на рынке FMCG)!

Однако для новых условий и стратегию нужно строить нового типа и на новом инструментарии. А сюда относятся:

• «динамические», а не «статические стратегии»;
• вменённая бизнесу постоянная функция «расширение стратегического кругозора компании» и соответствующий ей бизнес-процесс, базирующийся на цифровизации;
• экспериментаторство в бизнесе – как конвейер; пилотные раунды продаж, A/В-тестирование и механизмы Lean-стартапов (in-house);
• вскрытая природа и главные предвестники и драйверы неизвестности;
• другие источники финансирования для оседлания потока развития (портфельные инвесторы, ВДО-мусорные ц/бумаги, фьючерсы).

Результат для участников

Все темы изучаются на конкретных примерах и с использованием специальных чек-листов. Отработка чек-листов будет как индивидуальная, так и в мини-группах.
Процессная технология 4-х MVP отрабатывается в формате кейса в мини-группах с использованием 5-ти формуляров, которые и задают самостоятельную технологию.
Склейку чек-листов и формуляров, как определенный общий алгоритм, получает каждый участник модуля.

МОДУЛЬ 3 «Стратегия в цифре: новые инструменты» (16ч.)

БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ, ЭКСПЕРТ В ОБЛАСТИ РЕАЛИЗАЦИИ СЛОЖНЫХ НЕСТАНДАРТНЫХ ПРОЕКТОВ. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: СТРАТЕГИЯ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ

• Собственная практика
• Преподаватель МВА/ЕМВА бизнес-школы МИРБИС, бизнес-школы ВАВТ

Цифровые технологии меняют правила конкуренции. Часто, зрелые и устойчивые бизнесы незаметно для управленцев становятся проблемными. И привычные модели мышления не позволяют даже выявить истинные причины. Но клинок имеет две стороны. Если понимать новые бизнес-модели, уметь их использовать, то у бизнеса открываются неограниченные возможности. Даже в условиях политической и экономической турбулентности.

Содержание модуля

МОДУЛЬ 4 «Пересборка логистики: как управлять цепочкой поставок в новой реальности» (16ч.)

БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: БИЗНЕС- ТРАНСФОРМАЦИЯ

• Руководитель департамента планирования спроса и снабжения АО «СИСТЭМ ЭЛЕКТРИК» (ранее АО «Шнейдер Электрик»)
• Преподаватель-эксперт Академии Ростех по управлению цепочкой поставок
• Бизнес-эксперт по процессу S&OP (Sales & Operations Planning – планирование продаж и операций)

Преподаватель и эксперт модуля – К. Б. Раупова

За последние несколько лет бизнес столкнулся с беспрецедентными вызовами. События последнего года доказали компаниям важность сильной логистики и цепочки поставок. Сильная логистика помогает зарабатывать больше, тратить меньше и сохраняет сотрудников в ресурсе.
Модуль создан, прежде всего, для представителей нелогистических департаментов бизнеса, но будет интересен и профессионалам.
Модуль является максимально практичным. В него включены 12 бизнес-кейсов, которые помогут познакомиться с лучшими практиками международных и российских компаний, а также примеры настройки аналитики для принятия решений. После каждой части модуля будут предложены практические задания, которые помогут применить полученные знания именно к своей цепочке поставок.
Присоединяясь к программе, вы поймете, как грамотно построить коммуникацию с логистикой в своей компании: уметь четко поставить задачу, исключить двойное трактование («А мы не поняли»), какие контрольные точки установить, как проводить контроль, где нужно контролировать, а где это излишне, иметь «вилку» против нелепых доводов.

1. Сформировать представление о возможностях цепочки поставок для бизнеса
2. Показать потенциал для улучшения финансового результата за счет цепочки поставок
3. Познакомить с лучшими практиками других компаний – международных и российских
4. Закрепить полученные знания на заданиях, построенных таким образом, чтобы участники тренинга применили их к бизнесу своей компании

После прохождения модуля:
вы поймете, как взаимодействовать с цепочкой поставок (логистикой), чтобы вы были обеспечены максимально высокими и прибыльными продажами и затрачивали на это минимум своего времени.

Содержание модуля

Цепочка поставок в мире неопределенности:
среднестатистическая цепочка поставок, ее особенности, что она может, и во сколько это обойдется бизнесу, ключевые показатели эффективности цепочки поставок, как их использовать на благо бизнесу.
В этом модуле мы поговорим, что такое цепочка поставок, и в чем ее отличие от логистики. Что она может, а чего не сможет, и во сколько это обойдется бизнесу. Рассмотрим две особенности цепочки поставок, о которых важно знать бизнесу. Рассмотрим ключевые функции цепочки поставок, и как поменялась их работа в новых реалиях, какие показатели эффективности цепочки поставок будут полезны бизнесу. В этой части модуля вы научитесь оценивать и рассчитывать оборачиваемость товарных запасов, и оценивать ее влияние на эффективность использования денежных средств. Вы научитесь понимать, что является неликвидным товарным запасом, и как не допускать его в будущем. Вы сможете оценить, насколько качественно ваша компания удовлетворяет клиентский спрос, и определить ваши области для улучшения.

Управление затратами на цепочку поставок в себестоимости продукта:
влияние на продажи, влияние на прибыльность, повышение клиентской лояльности.
В этом модуле мы поговорим, какую роль цепочка поставок играет в себестоимости продукта и как можно управлять этим типом затрат. Вы научитесь оценивать, положительный ли это вклад или нет. Вы научитесь находить потенциал для улучшения прибыльности через управление затратами на цепочку поставок. Поговорим о роли цепочки поставок, как сервиса для клиента, и что вам сделать, чтобы этот сервис стал надежным конкурентным преимуществом компании, делая ваших клиентов лояльными и восторженными.

Запуск новых продуктов:
роль цепочки в запуске новых продуктов, выведение устаревших продуктов, как она может помочь сделать это качественно и с минимальными финансовыми затратами, мониторинг эффективности запусков, межфункциональное взаимодействие при запуске новинки, скользящий план запусков и план запуска новинки.
Как запустить на рынок новинку, чтобы был доволен и клиент, и компания. Уход с рынка большого количество лидеров рынка открывает возможности для многих компаний. Те, кто быстрее всего предложат потребителю альтернативу ушедшим продуктам, получат рыночное преимущество. Для этого им придется в короткие сроки запустить большое количество новинок. В этой части мы поговорим, как это сделать быстро и качественно. Какие подводные камни нужно учесть в этом процессе, и как вам поможет справиться с «цунами запусков новинок» ваша цепочка поставок. В этой части модуля вы научитесь составлять скользящий план запусков для вашей компании, а также составлять подробный план продаж, который станет ориентиром для вашей компании: логистики, финансов, продаж.

Процесс планирования продаж и операций:
эффективный инструмент управления продажами всего портфолио.
Компания всегда находится между молотом и наковальней. С одной стороны, ей нужно удовлетворить клиентский спрос и не упустить те возможности, которые предоставляет ей рынок и отдел продаж. С другой стороны, компания должна эффективно и грамотно расходовать денежные ресурсы, тем более в ситуации, когда деньги стали дорогими. В этой части мы поговорим, сколько прогнозов есть в компании, какому из них стоит верить и почему. И как сделать так, чтобы рост затрат на обеспечение продаж не опережал динамику роста самих продаж. Как составить и проверить свой прогноз, как обновлять его, на что следует обращать внимание при работе с прогнозом, чтобы удовлетворить спрос и не инвестировать лишние средства в товарные запасы.